童装行情透析
小熊B琪童装——童装行业的四大趋势
2012-05-18 17:41  浏览:264

21世纪童装行业存在明显的四大趋势:一是童装时尚化。在新一轮的婴儿潮中,80年后的年轻一代父母对童装的消费出现追逐时尚、新鲜、前沿的消费潮流。二是品牌经济化。80年后年轻父母有浓厚的品牌意识,然而,由于小孩成长快,衣服更替频率高,加上要承担生活、房贷、孩子教育和健康等各方面的支出,他们对童装的要求,既要求品牌,又要求经济实惠。三是儿童早熟化。现在的小孩,尤其是6岁以上的小孩,心智往往大于实际年龄三岁左右。四是卖场童趣化游乐化。

  小熊B琪公司在服装品牌定位、设计、流通渠道、运营管控体系上,做了全面的变革:

  首先,将品牌定位给小朋友,价格定位给小朋友的妈妈,做到高档品质、中低价位。

  第二,在设计上,以小朋友的心智考虑他们要什么。“我们不能是真正做童装的童装公司,为什么呢?一般童装,图案不是猫就是狗、老鼠,这6岁以下的小朋友可能喜欢,但6岁以上小朋友比较早熟,不喜欢太卡通太幼稚的东西。怎样做到既不老气,又有童真,这就是力果的特色。当然,我们反对早熟化,反对把裙子做得短短的,反对做吊带背心,因为这会毒害孩子的心智。”林维建说。

  第三,在渠道上,走欢乐量贩路线,“仓库即卖场”。改变过去童装卖场只是狭小专柜的形式,把卖场做到二三百平方米,实现一站式仓储购物,卖场里设置儿童游乐区和多媒体设备,做到卖场是一个儿童乐于前往的、温暖而又有趣的体验式卖场。

  “快时尚”背后的“快功夫”

  品牌、设计、电子商务,是服装连锁业成功“三要素”。哪个环节出现问题,都有可能导致库存积压,导致经营失败。这三要素做得最成功的,国际上的是ZARA,国内的是美特斯邦威。小熊B琪正在试图复制ZARA的“快时尚”模式。

  ZARA以其强大的买手系统拷贝时尚款式、强大的电子商务系统、一流品牌三流价格、超大形象卖场,称雄时尚业界。小熊B琪高层坦言童装业落后至少10年,为了抢回这落后的10年,小熊B琪正试图在童装行业里复制ZARA模式:上线百胜终端ERP系统、招聘来自设计行业顶级的设计师、聘请香港的营销高管、在一二线城市迅速开出数几十家旗舰形象店;小熊B琪力图从子品牌规划、产品结构、设计研发、采购、生产、物流配送上到终端等关键环节,打造一个快速反应系统,实现产品快速、小批量生产,快速分销上柜。目前,小熊B琪每年开发童装超过1000款,从设计到摆在面前,每个款式全程控制在2周之内。正是靠这种多年练就的“快功夫”,小熊B琪即使是在金融危机肆虐的2009年,依然保持良性增长。

 

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