一边是大量流动性资金在各个领域流窜,所到之处,涨声一片;一边却是中小企业缺钱“喊渴”,一些地区出现了实体经济空心化的苗头,有的企业家放弃实业搞起了资本。
一个经济体稳定发展的根源在于实体经济的发展,而当前出现产业经济转身搞资本运营的本末倒置的趋势,如果不加以重视,将对我国经济健康发展造成巨大冲击。
为何实体经济不像原来一样受资本青睐了呢？问题究竟出在哪？本报采访了多位企业家,请大家听一听他们的切身体会。
1.盈利难
利润薄使企业成为不折不扣的“搬运工”,能源、原材料和用工成本攀升更是愁煞人
作为国内某知名家电企业的掌门人,碁哥不参与企业的具体经营已经很多年了,在他的脑子里第一位的始终是股票、基金、债券、汇率、资本运作……早在好几年前,他就将他的“家电王国”交由自己的亲属及职业经理人去打理。
珠三角第一代民营企业家中,不乏在制造业领域苦苦打拼的“老黄牛”,他们撑起了珠三角“世界工厂”的繁荣。如碁哥一样热衷于投资的企业家虽然是少数,但他们为什么会对投资领域产生如此浓厚的兴趣呢？
“现在制造业利润太低,经营的压力风险太大。”在碁哥看来,家电企业等传统劳动密集型企业就是不折不扣的“搬运工”,企业将钢板、铜件等零部件搬进厂,再将成品搬出去,中间就赚了些“搬运费”。
而在上世纪90年代初企业创立的时候并不是这个局面。“当时市场供不应求,利润相当可观,几乎是卖一台赚一台,就在那个时候企业迅速壮大,成为行业内名列前茅的企业。”而现在,这样的利润水平,这样的发展机遇已经一去不复返了。如今家电企业在经营上刨去企业的必要开销及营销渠道的显性、隐形成本,能够有5%的净利润已经是很不错了。
近些年来招工难、用工成本大幅攀升,也在一步步动摇企业家的经营意志。10年前,生产线上一个普通工人的月工资水平在1000元左右,现在已经上升到3000元左右了,而且员工的福利要求也越来越高。在碁哥看来,这些都是企业必须承担的,但问题是家电产品的行业平均售价是不升反降,加上能源、原材料供应紧张,价格持续攀升,企业的经营风险在持续增加,这些问题没有谁会为企业分担。
2.销售难
国内营销“游戏规则”难适应,超市收费占销售额20%左右,订货还得“有所表示”
企业里的员工则认为,碁哥之所以早早将企业的经营交由家族成员和职业经理人,还有一个重要原因是对国内营销的“游戏规则”感到厌倦。
碁哥不抽烟、不喝酒,喜欢散淡的生活。但企业的起家及主打产品是热水器,而全国所有的大中城市管道热水器一个城市一个标准,一个城市一套“指定产品”的游戏规则,这需要企业经营者花费极大的精力去“公关”,去争取尽可能多的市场份额。
除了招投标和评审中的各种“潜规则”外,产品进入零售环节同样困难重重。某民营大型食品企业为了进入家乐福超市销售,就遭遇了不少“潜规则”。
该公司销售部王经理反映,家乐福的收费琳琅满目,主要包括销售返点、新品进店费、新开门店费、开户费、店庆费、节庆费、冰柜陈列费等等。“光这些费用就占了我们销售收入的20%左右。虽然收费比较高,但还是属于合同内的,最不能接受的是,家乐福总部对门店的管控能力十分脆弱,造成合同外的收费也非常多。”他说。比如,销售旺季的时候,家乐福门店的采购人员就会跟该公司销售人员或者经销商暗示,只要给予一定的回扣,就会多订该品牌的产品。“每次回扣的金额从几千元到几万元不等。为了提升我们的销售业绩,我们不得不答应。”王经理很是无奈。
门店采购人员有时候还会以故意刁难人的方式获取好处。“比如,采购科长跟我们打电话订100箱货,让我们第二天必须送到。送不到的话,家乐福可以以违约为由进行罚款。而按时送到的话,对方又常常刁难,表示现在仓库没有存放的空间,或者以产品不好销为由要求退货,我们只能"有所表示"才行。”王经理说。