6月初，石狮蒙荻丘男装的销售部经理王永耀从迪拜风尘仆仆地赶回国，之后，他便开始准备向石狮休闲裤同业公会提交参展与考察报告。在迪拜环球资源服装及面料采购交易会期间，蒙荻丘收获了不少意向客户。至此，蒙荻丘的外销版图借由迪拜从欧美扩张到了中东、北非。

　　这两年来，蒙荻丘一直不断地对新市场进行探索，而这只是石狮休闲裤“走出去战略”的一个缩影。威派、柏天尼等同行也开始进军国际市场。经过几年的探索，石狮的休闲裤出口企业正在酝酿集体出征海外，进行华丽转身。

 　　从欧美走向中东

　　作为此次石狮参展迪拜环球资源服装及面料采购交易会的两个企业之一，王永耀坦言，此前，蒙荻丘关注的主要为欧洲、美国、加拿大等市场，对中东和北非市场几乎完全陌生。而通过迪拜的这个采购会，蒙荻丘将可以由迪拜进行转口贸易，将触角伸向中东、北非。

 　　王永耀介绍，迪拜采购交易会是中东地区规模最大的大中华产品展览会，有数万位买家进场，除中东和非洲外，还有欧盟各国和印度、俄罗斯等买家。由于阿联酋贸易之都的迪拜拥有国际港口，又不存在汇率控制、配额及贸易壁垒，所以，迪拜是通向中东、东欧、俄罗斯、印度和北非等庞大进口市场的门户。迪拜每年进口的商品中，转口销售份额达85%，进口总量中，有65%的商品来自中国。

　　“所以，迪拜是石狮裤业公会在实施‘走出去’战略中值得重点开拓的国际市场。”王永耀表示，此次，蒙荻丘还肩负着向石狮休闲裤同业公会提交参展与考察报告的任务。

　　“到国际市场不断开辟新的空间，是石狮休闲裤产业发展上台阶的必经之路。”石狮休闲裤同业公会会长林圣传表示。

　　正是在这样的策略下，如今，石狮的休闲裤已经在国际市场上崭露头角。其中，威派公司连续几次参加美国拉斯维加斯展会，吸引了国外客商直接走进石狮下单；柏天尼公司疏通了国际市场渠道，上月，意大利客商下10万条休闲裤大单，今年有望把出口单提升到年产量的30%；而蒙荻丘则拥有自主品牌，将产品销往了欧美。这家企业的国际客户从原来的东南亚等少数几个国家，涵盖到美国、加拿大、巴西、以色列及欧盟、独联体国家等数十个国家。

　　据福建出入境检验检疫局石狮办事处统计，1至4月石狮口岸出口休闲裤43批次、148.2万美元，同比增长6倍和1.2倍。由此可见，经过几年的探索与努力，如今，泉州的休闲裤产业已经逐步“走出去”，改变了以往完全内销的局面。

　　据业内人士估计，今年石狮休闲裤业出口将至少提升到年产量的15%左右。到“十二五”末，石狮市休闲裤产业出口休闲裤将占全年总产量的30%至35%。
龙头企业带头侦察

　　迪拜之行，让王永耀再一次感受到了国外市场确实对石狮休闲裤还缺乏全面的认识。“在迪拜，还是再一次感受到，国外市场普遍都会觉得中国的服装产品低档、品质不好。但事实上，我们在品质上已经能够适应欧美的高标准，在管理和配套设施上都没有问题，我们的一条休闲裤已经能够做到离岸价25美元/条，在美国售价200美元/条。”

　　王永耀坦言，国外市场对中国产品的这种印象会让他们在陌生市场上显得很被动，但展会是一个很好的平台，“我们把产品带出去，用实力说话，告诉他们我们已经可以达到他们的要求。”王永耀介绍，为了彻底“走出去”，蒙荻丘甚至在展会之外，带着他们的样品挨家挨户地拜访当地的服装批发市场。通过这种方式，很多客商也得以了解蒙荻丘，成为他们的意向客户。

　　作为较早开拓国外市场的业内人士吴先生也介绍，根据他们的经验，目前开拓国外市场有几种渠道，主要是通过展会、通过网络平台、通过外贸公司。其中，展会是最有效的渠道，而网络平台收效甚微，外贸公司则利润较低。